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[资讯].空调互联网品牌来势汹汹二三线传统品牌慌不慌

2022年11月24日 武夷山机械设备网

小米终于推出了一款“小米“品牌空调。1匹、1.5匹、2匹、3匹空调新品定位高端,初发价格分别为2299元、2499元、4499元、5499元。不同于小米之前给人的“低价”印象,这个价位已经与传统主流空调品牌产品价格相当,甚至高于一些二三线品牌。

互联品牌“来势汹汹”

就在此前,一款空调其通过3C认证,而媒体注意到,这款空调器的制造商正是华为。于是华为即将推出家用空调产品的消息也在业内广为传播,但随后华为方面否认了这一消息。华为表示,通过认证的产品并非家用空调,而是数据中心的温控设备。尽管如此,各方分析还是认为华为涉及家用空调领域是早晚的事。

虽然华为的产品*于数据中心的温控设备,但是,小米的空调产品,苏宁推出的空调产品,却实实在在的市场销售,并取得了不错的成绩。

整体市场的2019年是“寒冷”的。2019冷年空调进入了存量市场。在过去的三个空调冷年中,空调销量一直处于同比增长的状态,分别是4.36%、28.50%、16.56%,但是到了2019冷年,空调行业掉头向下销量销额双双下跌。奥维相关数据显示,今年月,国内空调销售量约为4114万套,同比下降0.6%,销售额整体实现1369亿元,同比下降3.8%。一直保持高增长的线上市场也出现疲态,增速从3月份开始到7月,从两位数一直跌到个位数。

即便是在这样一个寒冷的市场,互联品牌空调的销售却实现增长,吃掉了部分二三线传统品牌的市场。在市场份额方面,上半年空调市场中小米、苏宁等跨界阵营提升2.3%,美的、格力等主力阵营的市场份额提升4.2%,

与传统的二三线品牌份额下降相比,小米、苏宁等品牌份额提升,虽然对整体大市场的格局暂时没有太大的影响,但是从趋势上来看,来势汹汹的互联跨界品牌绝.对不能小视。

二三线传统品牌慌不慌?

面对一线品牌越来越大的市场,和互联跨界品牌的追赶,二三线传统品牌压力越来越大。一线品牌无论是供应链、技术研发能力还是营销层面,都是具有绝.对的优势。而互联品牌具有粉丝粘性和渠道优势,尤其在空调不如存量市场、营销渠道发生着巨大转变的2019年,二三线品牌如果跟不上步伐或者不能找到适合自己的方向,掉队的危险就会增加。

奥维云数据显示,上半年在一线阵营和互联跨界品牌的双重夹击之下,二三线品牌市场受到挤压,科龙、长虹、扬子空调等第二阵营市场集中度下降了4.3%。

此时小米又推出了高端空调产品,华为或随时准备进入家用空调市场,面对未知的2020年,二三线品牌慌不慌?

空调业竞争新赛道

如今的空调市场,价格战虽然能起到作用,但早已不是*的市场竞争手段。随着消费环境、渠道等等因素的变化,空调业竞争已经进入了loT新赛道。在这个新赛道,空调产品已经不是传统意义上的制冷制热器,而是成为了一个智能终端。

一些品牌已经在奔跑在新赛道上。早在年初的TCL春季发布会上,以往黑电白电等等分类产品的发布,就直接变成了在TCL智能终端业务群以“MakingLifeIntelligent”为主题的TCL全场景AI,以及以“AI×IoT”为核心的“4T”场景化产品矩阵。空调只是作为其中一个产品。在10月份,TCL实业CEO王成基于AI×IoT生态战略提出全球化、智能化和数字化“三驾马车”,拉动TCL实业持续增长的观点。

就在前几天,格力股改告一段落,高瓴资本将取代珠海格力集团成为格力电器的*大股东。高瓴资本将带领格力电器如何在转型发展,如何继续布局智能家居将持续引发关注。

一个是传统的家电品牌进军智能化,一个是以华为、小米为代表的厂商向家电渗透。他们是以为核心,向周边产品扩展,形成完整的智能家居环境。*在智能家居环境之下,形成新的竞争赛道。而新的竞争赛道,带来了新的品牌、产品、营销体系的转变。

短期来看,市场份额已经发生了小小的变化,长期来看,谁能走的更远还未可知,但可以肯定的是,这将是一轮新的爆发的开始。

空调激战白热化线下门店热情高

2019年的双11,作为主战场的家电品类大受热捧,在多个电商平台销售领跑。注意到,近年来消费者在家电消费方面更加注重品质与体验;尽管处在淡季,大型促销仍让衡温、变频等高端空调产品成为双11消费者的“宠儿”;与线上平台联动,各大厂商纷纷发力线下实体店,通过情景式和生活化的营销满足消费者的“体验感”。

尽管天气转凉,空调依然成为双11热销产品之一,各大空调厂商纷纷祭出价格“杀手锏”,再度点燃消费者对空调的抢购热情。某电商平台销售数据显示,截至11月11日12时,与去年11月11日当天相比,家用中央空调成交额达去年全天销售的2.5倍,中高端空调成交额已超去年全天,一级能效产品全面爆发,成交额同比大增5倍。

空调淡季销售旺

格力拿出价格“杀手锏”

值得注意的是,此前11月9日晚间,距离双11仅剩2天时间,格力电器通过官方微博发布《关于“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品的公告》,宣布将拿出精品机型和最优价格回馈消费者,变频空调最低1599元,定频空调最低1399元,总让利高达30亿元。活动在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开,统一价格。

格力最新战报显示,全全品类销售额超41亿元,同比增幅200%。其中,线上空调品类销售额双11当天15秒破亿元,21分36秒破10亿元;格力空调第三方平台全天突破36.4亿元,销售同比增长178%;董明珠的店双11全天销售突破3.63亿元,销售同比增长48倍。

线下线上联动

消费者更重视体验感

值得注意的是,双11不再只是电商平台的狂欢,线下实体店也更加频繁地加入联动。走访时发现,许多线下门店的促销力度并不输于线上,部分门店产品甚至优惠力度更大。

“目前,有不少消费者虽然在上已经看好了型号、价格等,还是会选择到线下门店,对产品的功能进行实际的体验和了解,在对产品的规格型号和外形等都有了实际的感知后,更能匹配到自己的实际需求。”格力电器某经销商告诉。

注意到,近两年,格力电器工厂巡展的销售模式逐渐受到消费者的认可,情景式销售和生活化体验,让消费者在选购时的“体验感”得到了满足。在此基础上的全品类套购,使得包括大、小家电在内的全品类家电销量有了新的突破。

据了解,11月10日至11月11日,广州、清远、韶关三个区域,格力线下家用空调销售同比增长接近500%。格力第一季工厂巡展销售额5000万元,今年的第六季工厂巡展首次突破4.6亿元。特别是全品类套购方面,非空调品类销售规模从500万元增长到目前的5000万元。

双11另一大亮点在于消费升级明显,健康舒适、绿色节能的高端品质家电更受消费者青睐。事实上,在11月1日至10日的预售期间,某电商平台数据就显示,高端立式空调成交额增长了280%,家用中央空调成交额增长近3倍。

消费升级激发潜在需求

格力衡温变频空调成主流

许多厂商都注意到空调对人直吹容易感冒的一大“痛点”,对空调产品导风板的角度、面积加以设计,使之更符合人性化要求。双11格力两款衡温空调通过立体送风技术,在制冷、制热时,分别采用淋浴式送风和地毯式送风。据了解,目前格力衡温空调已成为采购主流,在空调品类中的销售占比已接近30%。

奥维云(AVC)推总数据显示,今年9月空调线下市场零售规模虽同比下降11.2%,但在产品结构方面,变频、节能和智能产品渗透率提升,同比分别增长2.1%、3.9%和10.8%。

今年6月,国家发展改革委、财政部等七部门联合印发《绿色高效制冷行动方案》,方案提出,到2022年家用空调、多联机等制冷产品的市场能效水平提升30%以上,绿色高效制冷产品市场占有率提高20%。到2030年,大型公共建筑制冷能效提升30%,制冷总体能效水平提升25%以上,绿色高效制冷产品市场占有率提高40%以上。

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